PR  - от бесплатной рекламы к настоящей жизни и осознанности

Одну из ключевых функций маркетинга - PR, не стоит недооценивать. Это не просто трата денег, как считают многие, это то, что может вывести ваш бизнес на новый, более высокий уровень.

 

Подобные коммуникации принесут ощутимую пользу, конечно, только в том случае, если их правильно выстроить. Назовем каждый этап этого процесса уровнем.

 

Уровень 1. Бесплатная реклама

 

На этом уровне пиар воспринимается как реклама, точнее как бесплатная реклама. Бесплатный пиар включает в себя написание пресс-релизов и их рассылку на email-адреса пользователей. Таким образом, обеспечение бесплатной рекламы ложится на плечи PR-специалиста, если таковой имеется. И пиарщику иногда под силу выполнить эту задачу. Особенно, если у него есть “выход” на различные издания.

 

Результат:

 

  • появляются медиакоммуникации бизнеса: сайт, блог и страницы в различных социальных сетях;
     
  • формируется основа для развития медиакоммуникаций.

 

Уровень 2. Заказные материалы

 

“Заказуха”, “джинса” или “размещалово”  - заказные материалы очень популярный способ пиара. За деньги размещают все, как статьи на различные темы, так и интервью, и новости. Прайс очень разнообразен, каждый проект имеет свои расценки.


“Размещалово” работает благодаря гарантиям. Подобный формат дает ощутимый, во времени, результат и гарантирует контроль над контентом. Бренды согласны на такой вариант, поэтому охотно пользуются “заказными материалами”.
 

Хороший пиарщик может превратить “заказуху” в нечто, неотличимое от редакционных публикаций. Но, к сожалению, плохих пиарщиков намного больше, да и дороговизна “размещалова” отталкивает.
 

Результат:

 

  • узнаваемость бренда;
     
  • заказные материалы увеличивают доверие к компании;
     
  • “заказуха” реально продает, ведь рекомендация другого человека лучше всего влияет на продажи.

 

Уровень 3. Разговор

 

На этом уровне пиарщик рассылает свои пресс-релизы в различные редакции. Здесь, как нельзя кстати, весомую роль играет нетворкинг. Та же дружба и знакомство с журналистами будет только на руку пиар-специалисту.

 

Чаще всего, этому PR-уровню характерно интервьюирование руководства того или иного проекта. Пиарщики могут убедить своих руководителей не переписывать и не редактировать свои интервью “под корень”, и это будет весьма полезно.

 

Результат:

 

  • половина потенциальных клиентов во время первого звонка уже владеют той или иной информацией о компании, и это заслуга пиарщиков;
     
  • путь к вашему бизнесу начинается с Google, чтобы быть в “топе”, на первой странице, необходим качественный контент. И это также забота пиар-специалистов;
     
  • разговоры увеличивают показатель значимости, если о компании говорят или пишут, значит она чего-то стоит;


 

Уровень 4. Идейное лидерство

 

В основе идейного лидерства лежит желание изменения качества жизни в лучшую сторону, стремление исправить определенную социальную проблему, волнующую общество.

 

Подобный подход открывает компании путь в мир селебрити. Она становится узнаваемой, превращается в бренд, начинает диктовать тренды.


 

Результат:

 

  • это приносит компании славу;
     
  • бренд узнают даже те, кто не интересуется его продукцией или услугами;
     
  • пиарщики превращаются в коучей, четко видящих перспективы будущего.

 

Уровень 5. Осознанность

 

Это уровень поиска смысла, следования к осознанности. Обратимся к истории. В прошлом веке, 7 американцев отравились анальгетиком. Тяжелую ситуацию кардинально изменило поведение производителя таблеток - компании Johnson & Johnson. Ее владельцы искренне извинились перед обществом, заплатили компенсацию семьям погибших, и призвали всех больше не употреблять эти анальгетики. Бренд очень мудро отреагировал на ситуацию, сохранив при этом свое лицо и имидж.

 

Разбирательства показали, что компания была не виновата. Это было следствие действий маньяка. Вот так компания лишилась статуса “злодей”, превратившись в “жертву”. А народная любовь существенно увеличилась!

 

Результат:

 

  • настоящие принципы, отношения и решения увеличивают доверие к компании;
     
  • уменьшается количество “мусора”, растет вклад в развитие общества.


 

Пиар действительно работает. Однако, только в умелых руках! Для того, чтобы понять всю суть PR-искусства нужно много времени, но мы надеемся, что хоть немного растолковали вам в чем заключается “загадочный” пиар.


 

Опубликовано 26.06.2018
Комментарии (0)