4 урока успеха от основателя Amazon - Джеффа Безоса.

С момента основания Амазон в 1994 году и по сегодняшний день, компания прошла длинный,  тернистый путь к успеху: от книжного онлайн-магазина до всемирно известного бренда и крупнейшего онлайн-ритейлера, в котором можно купить абсолютно любой товар. Успех Амазон сводится не только к его инновационным стратегиям продаж, но также и к мышлению Джеффа Безоса, основателя, президента и генерального директора компании. Подход Безоса к своей работе стал основанием для стремительного роста Амазон.

 

 

1. Не бойтесь рисковать.

Безос основал Амазон после ухода с должности вице-президента в инвестиционной компании D.E. Shaw & Co. Трудно было оставить финансово стабильную работу, как эта! Но Безос говорит, что он пытался представить себе своё будущее, в котором, оглядываясь на свою жизнь,  он не хотел бы быть в таком положении, в котором ему пришлось бы о чём-то сожалеть. Поэтому он покинул прежнее место работы, чтобы начать новую веб-компанию в момент, когда будущее Интернета все еще было неопределенно и это представляло огромный риск.  Но Безос знал, что должен попробовать. «Я знал, что, если я не попробую, - сказал он журналу Time, - я буду жалеть об этом». Безос называет это своей «схемой минимизации сожаления». Теперь, когда Амазон является одной из ведущих компаний в мире, становится понятно, что риск Безоса окупился!

 

2. Будьте готовы вести долгую игру.

С момента основания Амазон, Безос предупредил инвесторов, что компания первые годы будет далека от получения прибыли. Это было запланированной тактикой, в 1997 году он сказал: «Мы долгое время будем убыточными, и это наша стратегия». Безос играл в длинную игру. В конце 1990-х компания начала быстро развиваться, разрабатывая новые стратегии обслуживания клиентов и, как утверждают некоторые, сжигала деньги. Но готовность Джеффа поставить на карту всё, окупилась в 2003 году, когда Амазон заработал свой первый сумасшедший годовой доход. Таким образом, Безос на собственном примере показывает, что не всегда все будет легко и, чтобы стать успешным, вам нужно разработать стратегию, вооружиться всеми имеющимися ресурсами и быть готовым вести долгую игру  под названием “бизнес”.

 

3. Начинайте с малого и постепенно набирайте обороты.

Сегодня Амазон продает почти все, от книг и фильмов до одежды и бакалейных товаров. Но на старте Амазон продавал только один товар - книги. Продажа книг была своеобразным испытательным полигоном для компании. Безос видел их как первый шаг к созданию всемирно известного онлайн-магазина, который в будущем будет продавать всевозможные категории товаров. Суть стратегии Безоса заключалась в том, чтобы вывести на рынок один конкретный товар и постепенно выстроить мощную систему электронной коммерции вокруг него. В результате, такая стратегия стала надёжной основой для последующего проведения диверсификации  и расширения ассортиментной линейки Амазон.

 

4. Неудача – важная составляющая успеха.

Амазон является одной из самых крупнейших розничных сетей в мире. Эта компания сделала  онлайн-покупки обычной частью нашей повседневной жизни. Но это был далеко не лёгкий путь: когда в 1994 году Безос  принял решение создать Амазон, онлайн-коммерция ещё только зарождалась в Америке, была чем-то новым и ее будущее сложно было предсказать. Сам Безос не ожидал, что компания добьется успеха. Фактически, он сказал Time, что предупредил своих первых инвесторов: «Я думаю, что есть 70-процентная вероятность, что вы потеряете все свои деньги, поэтому не инвестируйте, если не можете позволить себе потерпеть неудачу». Только принимая на себя огромный финансовый и карьерный риск, Безос смог привести Амазон к успеху.

 

Это очередной раз показывает, что если вы хотите достичь успеха - вы должны быть инноватором, который готов рисковать всем ради великих побед!

Опубликовано 5.05.2017
Комментарии (0)