Как работать со статистикой на Amazon.

В любом бизнесе всё решает статистика! Без цифр сложно сделать анализ и вывести свой бизнес на максимальный результат.  Именно поэтому, сегодня мы расскажем вам о простых, но в тоже время крайне важных показателях статистики селлерского аккаунта на Amazon!

Статистика для всех

Итак, давайте разберём самые важные показатели статистики, на которые необходимо обращать внимание в первую очередь и, на основании которых, вы сможете оценивать результаты работы своего бизнеса на Amazon: заходим в кабинет sellercantral, в верхней панели меню выбираем REPORTS и заходим в Business Reports, как вы можете видеть на картинке, перед нами появляется график и таблица со статистикой продаж вашего селлерского аккаунта.

 

 

Давайте рассмотрим основные показатели из представленной выше таблицы:

1. Units Ordered – в этой колонке отображается общее количество проданных единиц товара, т. е. юнитов.

2. Total Ordered Items – общее количество заказов. Кол-во заказов может быть меньше чем кол-во проданных единиц. Т.к. в одном заказе покупатель может приобрести более 1 единицы продукта.

Эти показатели информируют вас о результативности вашего бизнеса. Следите за тем, чтобы показатели в данных колонках увеличивались.

3. Sessions – суммарное количество уникальных посетителей на всех ваших листингов.

4. Order Items Sessions Percentage – средняя конверсия по всем листингам.

 

Далее переходим в Detail Page Sales and Traffic. Здесь вы можете наблюдать статистику отдельно по каждому ASIN номеру.

 

 

1. Sessions - количество уникальных посетителей на вашем листинге.

2. Page Views – общее суммарное количество просмотров листинга.

3. Buy Box – процентное соотношение всех продаж в байбоксе (если показатель 100%, то все продажи ваши, если процент меньше – это значит, что часть продаж ушла продавцу, прикрепившемуся в ваш байбокс).

4. Units Ordered – общее количество проданных единиц продукта.

5. Unit Session Percentage – конверсия, выраженная в процентах.

6. Total Ordered Items – общее количество заказов.

 

Таким образом вы можете отследить посещаемость вашей продающей страницы (листинга), а также конверсию. Благодаря этим показателям, вы с легкостью сможете сделать определенные выводы касательно вашего продукта. Так, например, конверсия в 20% считается нормальной, а уже ниже 20% - не совсем хорошая, скажем так… Хотя, на самом деле, в Америке и 15% конверсия считается нормой, но мы рекомендуем следить за тем, чтобы уровень конверсии не опускался ниже 20%.

 

Конверсия наших листингов достигала и 50%, это значит, что каждый второй посетитель листинга совершал покупку – это сложно, но возможно! Все зависит от спроса на продукт, цены, качества и фотографий.
 

На этом мы заканчиваем! Следите за показателями статистики, делайте выводы и совершенствуйтесь! Всем миллион продаж друзья! =) До новых встреч.

 

 

Опубликовано 16.06.2017
Комментарии (1)
Сергей

Спасибо, очень полезно )