Маркетинг в продажах

Если вы решили начать свой путь в качестве продавца товаров на Amazon, эта статья окажется вам, как нельзя, кстати. Чтобы стать успешным на просторах этого крупнейшего в мире интернет-магазина, необходимо знать некоторые уловки, которые помогут быстро реализовать товар, привлечь покупателей и приумножить их количество, а также получить высокую прибыль при минимальных вложениях. Сегодня мы составим свой ТОП-5 маркетинговых приемов, которые должен знать любой продавец.


1. Создаем дефицит. Доказано, что дефицит товара порождает высокий спрос со стороны потребителей. Данный маркетинговый прием работает в 100% случаев. Необходимо лишь создать дефицит товара натуральным или искусственным образом, и вы будете удивлены, ведь вскоре ценность товара в глазах клиентов вырастет до нельзя. Как только вы снова сообщите покупателям о наличии товара, его разберут в тот же день.


2. Снижаем цены. Данный прием работает примерно так: сперва вы повышаете цену на товар, затем делаете скидку, в результате которой ничего не теряете, однако покупатель, видя перечеркнутую цену, будет склонен не упустить специальное предложение и скорее приобретет товар.


3. Магия 99 центов. Ни для кого не секрет, что этот маркетинговый прием является одним из самых мощных в современном мире. Чтобы опробовать его, просто поставьте цену своего товара с 99-центами в конце. Подсознательно потенциальный покупатель воспринимает эту цифру меньше, чем целое число и скорее отдаст предпочтение товару за 1,99 долларов, нежели за 2,00.


4. Дополнительные покупки. Старайтесь в процессе продажи сообщить о том, что можно приобрести в качестве аксессуара для уже приобретенного товара, то есть если вы продаете на Amazon пижаму для сна, предложите приобрести покупателю тапочки по выгодной цене. Подсознательно люди склонны покупать вещи в комплекте.


5. Продаем эксклюзивные товары. Всем известно, что каждый человек хочет быть особенным. Реализуйте товары, которых больше нигде нет, продавайте handmade-продукцию или просто упомяните об эксклюзивности товара в описании. Прочитав его, потенциальный покупатель окончательно сделает выбор в вашу сторону.

Опубликовано 23.11.2017
Комментарии (0)