Секретный маркетинг: 7 методов, которые помогут успешно продавать товары на Amazon

Сегодня мы окунемся в основы маркетинга.  Как известно, целью этого процесса является привлечение новых клиентов и удовлетворение их потребностей.

 

Именно благодаря маркетингу, супермаркеты, магазины и иные торговые площадки, искусно манипулируют нашими желаниями, провоцируя нас покупать те или иные товары и услуги.

 

Поэтому сегодня мы знакомимся с методами секретного, увлекательного маркетинга, которые смогут помочь вам вести свой бизнес, реализовывать свой товар более успешно.


 

Метод 1: Сила сравнения и восприятия цен

 

Увидев дизайнерские туфли за 2000$ обычный покупатель сочтет эту сумму неоправданно высокой. Человек сначала удивится, а затем разозлится, считая сам факт существования таких товаров - огромной глупостью, оплатить которую ему не под силу.


Но чем дальше покупатель будет отдаляться от входа, идя вглубь магазина, он будет видеть туфли в несколько раз дешевле, за 500$, к примеру. Это ведь также не маленькая сумма, однако, наше подсознание будет сравнивать ее с первым ценником. Поэтому, покупатель сделает вывод, что туфли за 500$ не такие уж и дорогие.

 

Маркетологи используют этот метод, дабы управлять нами, мотивируя купить именно тот товар, который им необходимо продать.


 

Метод 2: Люди ищут золотую середину

 

Никто не хочет выглядеть бедняком, покупая самые дешевые товары, но в то же время, люди не хотят быть обманутыми, приобретая товары сомнительного качества по завышенной цене.

Маркетологам хорошо известно стремление людей к поиску золотой середины. Большинство потребителей ищут то самое, идеальное, сочетание “цена/качество”.

 

Многочисленные исследования доказали, что покупатели избегают крайностей, чаще выбирая продукцию в среднем ценовом сегменте.

 

Метод 3: Людям неизвестна реальная стоимость товаров

 

На полках магазинов, рядом, всегда стоят товары с практическими одинаковыми характеристиками и параметрами. Но цена всегда отличается! К примеру, на витрине лежат два телефона  - за 5000 руб и за 7500 руб. Среднестатистический покупатель купит тот, что подешевле, считая, что совершает выгодную покупку, сэкономив 2500 руб.

 

Такой метод был использован и компанией Apple, еще в 2010 году. Тогда Джобс впервые презентовал iPad. Незадолго до официальной презентации, в СМИ появилась информация о том, что новый гаджет будет стоить 1000$. Людям активно рекламировали уникальность нового iPad, напоминая о том, что именно поэтому он будет стоить настолько дорого.  

Как же был удивлен мир, когда планшет начали продавать по $499. И покупатели повалили в магазины, чтобы приобрести новинку от Apple, ведь цена оказалась вдвое меньше заявленной.

Маркетинговая стратегия сработала. В первые же месяцы было продано на 30% iPad, нежели ожидалось.
 

Метод 4: Предсказуемость людей - 1:0 в пользу маркетологов

 

Поведение покупателей предсказуемо. Они “клюют” на красивую картинку, ведь вы только посмотрите на любое ресторанное меню или упаковку различных товаров! Люди выбирают самое яркое и “сочное”, но ведь оно редко соответствует действительности.

Маркетологи искусно обводят нас вокруг пальца, обманывая и запутывая нас слишком идеальным миром ярких, глянцевых меню.

 

Метод 5: Усталость и стресс - лучшие друзья маркетологов

 

Уставший человек - идеальный покупатель. Довести человека до такого состояния очень легко. Поэтому так популяризируются супермаркеты, в которых можно провести целый день, потратив кучу денег. При чем, продукты первой необходимости никогда не располагаются при входе, чтобы по дороге к ним, покупатель купил еще кучу, на первый взгляд, необходимых товаров.

 

Метод 6: Магия 9

 

Кажется, весь мир уже должен знать, как маркетологи манипулируют нами с помощью ценников. Но, даже понимая это, мы продолжаем вестись на магические “9”. Конечно, ведь 100 руб - это дорого, а вот 99 руб  - нормально, дешевле ведь!

 

Метод 7: Манипуляции на тяге к справедливости

 

Покупатели не любят быть обманутыми. Все хотят приобретать товары по адекватным ценам, но какие же цены можно считать нормальными? Большинство не знают ответа на этот вопрос, превращаясь в идеальную мишень для манипуляций.


Выводы

 

Маркетологи действуют не в интересах потребителей, но их методы реально работают, поэтому мы можем перенять их опыт, дабы реализовать их принципы работы в рамках собственного бизнеса.
 

Но торговля - это не всегда манипуляции! Будьте честны со своими клиентами! Продавайте хороший товар или услуги, и это будет приносить такую же прибыль!
 





 

Опубликовано 17.06.2018
Комментарии (0)