Шесть шагов, которые необходимо предпринять в ожидании прибытия вашего товара на склад Amazon.

 

Итак, вы стали одним из тех, кто сделал первый шаг в запуске своего бизнеса в Amazon! На данном этапе вы наверняка провели много исследований по продукту, согласовали действия с поставщиком и уже оформили свой первый оптовый заказ в Китае. Вы упорно потрудились, проделали немало работы и добрались до самого важного этапа – а именно этапа запуска своего собственного бизнеса в Amazon!

 

Однако не стоит сидеть сложа руки, пока идёт производства и доставка вашего товара на склад Amazon. Главная задача – сделать так, чтобы ваш идеально подобранный продукт был представлен потенциальным клиентам в самом выгодном свете. Поэтому с умом используйте время, которое у вас появляется пока ваш товар не прибыл на склад Amazon, чтобы решить ряд действительно важных задач, которые, в свою очередь, станут отличной основой для запуска продаж.

 

Вот шесть действий, которые следует предпринять до прибытия вашего продукта. Если вы уделите время каждому, из представленных ниже шагов, запуск вашего бизнеса в Amazon будет гораздо успешнее, чем вы могли себе представить.

 

ШАГ 1: НАЙДИТЕ САМЫЕ ГОРЯЧИЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

Одна из самых важных задач, которая стоит перед вами - это исследование ключевых слов. Поскольку на данном этапе у вас есть достаточно времени до прибытия вашего товара, используйте его для сбора необходимых данных, которые позволят вам составить продающий листинг.

К сожалению, многие продавцы на Amazon прилагают недостаточно усилий для поиска ключевых слов, что, в конечном итоге, приводит к посредственным результатам.

 

ШАГ 2: СОСТАВЬТЕ ЛИСТИНГ С ОТОБРАННЫМИ КЛЮЧЕВЫМИ СЛОВАМИ. ПОДГОТОВЬТЕ ПРОДАЮЩИЕ ФОТОГРАФИИ

После того, как вы провели исследование и подбор наиболее подходящих ключевых слов, пришло время внести их в ваш фактический листинг.

По мере того, как вы оптимизируете ваш листинг, избегайте массового повторения ключевых слов. Мы однажды видели листинг, на котором в тайтле было что-то вроде «Чехол для айфона, айфон чехол, лучший чехол для айфона»… Что за бредятина?)

Используйте самые важные ключевые слова в названии, а затем распределите их в булитах и дискрипшене. Помните, что цель состоит не только в том, чтобы включить как можно больше ключевых слов, но и в составлении эффективного описания товара. Постарайтесь акцентировать внимание не столько на характеристиках товара, сколько на преимуществах, которые ваши клиенты получат от приобретения и использования данного продукта.

И самое главное – фотографии! Если семпл(образец) продукта у вас на руках, то в таком случае найдите лучшего фотографа в своем городе и подготовьте сочные, продающие фотографии!

 

ШАГ 3: ПОДГОТОВЬТЕ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ AMAZON PPC («плата за клик»)

Может показаться немного преждевременным начинать подготовку PPC за несколько недель до прибытия вашего товара, однако это будет вашим преимуществом перед большинством продавцов Amazon. Помните, что вам не придется платить за рекламу, так как вы сами решаете, когда запустить PPC. Сейчас ваша задача её настроить и отложить на полочку. А когда придет время – нажать кнопку и запустить.

Следует отметить, что принцип работы с рекламными объявлениями идентичен принципу работы с ключевыми словами. Поскольку ключевые слова были исследованы и использованы для оптимизации вашего листинга во время первой и второй недели, используйте ту же самую информацию для создания рекламных объявлений в Amazon.

Запуск рекламной кампании PPC даст вам четкое представление о том, что именно ищут клиенты. Первые результаты появятся уже через две-три недели с момента старта рекламы.

 

ШАГ 4: ОПРЕДЕЛИТЕ СТРАТЕГИЮ РАБОТЫ С ОТЗЫВАМИ

Если вы изучали продажи Amazon, вы наверняка знаете, что отзывы - это один из ключевых инструментов увеличения продаж, поэтому вам следует определиться со стратегией работы с отзывами. Мы рекомендуем получить 30-50 отзывов и только после этого запускать PPC и получать  продажи.

Прежде чем заняться получение отзывов, обязательно ознакомьтесь с правилами Amazon в отношении рекламы товаров и отзывов. Самое главное что вам нужно знать – получение отзывов взамен на бесплатный продукт либо с огромной скидкой  - запрещено! В случае выявления подобных действий – блокировка аккаунта. Поэтому будьте осторожны. В обучающем курсе Amazon Pro мы рассказываем где и как получить отзывы. Один из способов  - попросить знакомых, друзей, либо просто участников ревью-групп фейсбук оставить вам отзыв.

 

ШАГ 5: СОСТАВЬТЕ РАСПИСАНИЕ ПУБЛИКАЦИИ ПОСТОВ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ НА МЕСЯЦ ВПЕРЕД

Посты в социальных сетях могут стать подспорьем для продвижения продукта и жизнеспособности бренда, поэтому выделите время на планирование рекламы в социальных сетях.

Для этого вам необходимо сосредоточиться на тех социальных сетях, на которые вы хотели бы сделать упор. Начните с одной или двух соц. сетей, на которых проще автоматизировать этот процесс. Впоследствии можно будет добавить еще несколько других социальных сетей. Рекомендуем начать с пинтереста и фейсбука.

 

ШАГ 6: ОПТИМИЗИРУЙТЕ СВОЙ РАБОЧИЙ ПРОЦЕСС

У вас, как и у многих начинающих продавцов, наверняка есть основная работа либо бизнес, и, следовательно, мало свободного времени, необходимого для работы на Amazon. Однако вместо того, чтобы паниковать по этому поводу, лучше выделите время для того, чтобы продумать собственную систему продуктивности.

Надеяться на то, что все сработает само собой, опрометчиво. Поэтому начните с составления списка задач, которые вам нужно выполнять каждый день. В течение первого месяца продаж вашего товара вы возможно будете что-то изменять в своей стратегии (в зависимости от необходимости).

 

Ваш список может выглядеть так:

► Проверить объёмы и уровень продаж;

► Проверить наличие товара на складе;

► Проверить отзывы;

► Проверить посты в социальных сетях;

► Проверить отзывы покупателей;

► Проверка сообщений покупателей;

► Проверить рекламные объявления.

 

Важно научиться выполнять эти задачи оперативно. Если у вас есть бизнес-партнер, заблаговременно распределите обязанности. Если вы работаете один, сделайте пометку о времени проверки напротив каждой из задач.

В будущем вы сможете добавить больше задач в этот примерный список, но суть остается та же. Чем раньше вы начнете систематизировать свою работу, тем лучше. Начните оптимизировать рабочий процесс уже сейчас, пока у вас всего один товар. Тем проще вы будете справляться впоследствии, имея несколько товаров в продаже.

 

Заключение

В первые дни работы на Amazon многие задаются вопросом «Что я должен делать?». Зачастую случается так, что начинающие продавцы безрезультатно метаются от одной задачи к другой. Чтобы избежать подобной ошибки, следуйте вышеперечисленным советам. Приступайте к работе, пока другие томятся в ожидании!

Опубликовано 17.06.2017
Комментарии (0)