Сколько необходимо денег, чтобы начать продавать на Amazon.

В этой статье мы подробно рассмотрим, сколько стоит запустить продажи на Amazon, рассчитаем всё на конкретном примере, покажем как минимизировать расходы и  дадим полезные советы, которые вам понадобятся, чтобы начать свой бизнес на Amazon.

 

 

Итак, пристегните ремни, пришло время поучаствовать в запуске продукта на Amazon!

 

Давайте разберём на конкретном примере, допустим:

- Мы собираемся продавать в США через Amazon (а сами мы находимся не в США)

- Розничная стоимость нашего продукта (то есть сумма, которую мы будем продавать на Amazon) составляет 20 долларов.

- Закупочная стоимость нашего товара (изготовление продукции, включая упаковку, плюс доставка до складов Amazon) составляет 4 доллара США.

- Продукт будет стандартного размера (т. е. он может поместиться в  обувной коробке).

- Продукт будет достаточно легким для транспортировки по воздуху.

- Мы будем заказывать оптом 500 единиц для продажи

- Мы планируем выделить 50 единиц товара для рекламных акций

- Мы стремимся к 100% окупаемости инвестиций

 

Мы будем продавать наш продукт использую бизнес-модель private label ( под собственной маркой) что позволит нам в перспективе повышать масштабируемость.

 

Можете ли вы догадаться, что это за продукт? Мы перечислили вышеупомянутые пункты, не называя  какого-то конкретного продукта, но давайте всё-таки конкретизируем пример и  предположим, что это будут обыкновенные скакалки.

 

Чтобы лучше разобраться, во сколько нам обойдётся запуск продукта, мы разобьём расходы на три категории: «обязательные», «желательные» и «идеальные».

К «обязательным расходам» относятся, те расходы, которых нельзя избежать, без них вы в принципе не сможете запустить продажи на Amazon. К «желательным» относятся такие расходы, в которых  по сути нет необходимости, но они будут плюсом для вас, как для продавца и дадут дополнительные конкурентные преимущества на рынке Amazon. И в завершении «идеальные» или их ещё называют “luxury item” т. е. максимальные  расходы на ваш бизнес.

 

Обязательные расходы        

Образцы:

Перед тем как заказывать продукцию оптом необходимо обязательно заказать пробные образцы. Потому что между качеством и техническими характеристиками, которые вы видите в интернете, на сайте Alibaba, и реальным продуктом, который они производят, может быть существенная разница. Существует только один способ проверить качество продукта - заказать образец.

Вам необходимо исследовать рынок своего продукта и найти нескольких поставщиков (мы предлагаем сократить список до 3 поставщиков, услуги которых в большей степени удовлетворяют ваши потребности). Это означает, что они могут произвести вам партию товара с техническими характеристиками продукта, которые вам необходимы и по цене, которую вы хотите.

Поэтому, как только вы найдете потенциальных поставщиков, мы рекомендуем получить образец от каждого из них. Вам надо будет заплатить за стоимость продукта, плюс доставку. Иногда поставщик возмещает вам эти расходы, если потом вы закажете у него продукцию оптом. И чтобы перестраховаться, то есть оценить более высокую стоимость, предполагаем, что каждый образец будет стоить нам около 50 долларов (в стоимость входит ускоренная доставка, вы получите образец к вашему порогу в течение 5 дней).

Таким образом $ 50 за образец, всего 3 образца = $ 150

 

Товар:

Как только вы выберете своего поставщика, необходимо заказать оптовую партию продукции! Поставщики, которых вы найдете на Alibaba, как правило, устанавливают количественный размер минимального заказа. Исходя из нашего примера выше, мы решили, что будем заказывать партию продукции из 500 единиц стоимостью 4 долл. за ед., включая стоимость продукта и транспортировку до склада amazon.

Вы можете уменьшить эту стоимость, заказав меньше единиц продукта или выбирая другой, более дешевый продукт.

Таким образом 4 долл. за ед., для 500 единиц + доставка = 2000 долл. США

 

Распродажа в рекламных целях:

Мы выделили 50 продуктов, которые мы отдадим по сниженной цене, чтобы  получить отзывы и повысить рейтинг нашего продукта на сайте Amazon.
 

 

Профессиональный аккаунт продавца на Amazon:

Какой аккаунт лучше создавать на Amazon? Независимо от того, открыт у вас индивидуальный аккаунт продавца или профессиональный аккаунт, вам придется заплатить Amazon, чтобы вывести свой продукт на их платформу. Индивидуальный аккаунт в основном составляет 1 доллар за проданный товар, а аккаунт профессионального продавца - 40 долларов в месяц. Мы всё-таки планируем, что будем продавать более 40 единиц в месяц, и в этом случае профессиональный аккаунт будет для нас более выгодным.

Кроме того, вам понадобится профессиональный аккаунт, чтобы генерировать промокоды, которые вам потребуются для рекламных акций (эти расходы сами будут вычитаться непосредственно со счета Продавца).

Таким образом, ежемесячная комиссия Amazon Pro составляет 40 долл. США 

 

Желательные расходы

Контекстная реклама

Рекламные объявления помогают быстро увеличить продажи ваших товаров. По мере того, как ваши продажи начинают увеличиваться, ранг вашего продукта так же начнет расти.
Таким образом, 10 долл. в день на 30 дней = 300 долл. США

 

Идеальные расходы (не обязательны для запуска)

Это те элементы, в использовании которых нет необходимости, но которые будут плюсом, если вы хотите получить тщательно отлаженный запуск продукта.

Графический дизайн, например - огромный плюс в добавление к вашему бренду. Графический дизайнер может создать красивую эмблему, дизайн упаковки, и подправить фотографии вашего продукта. Вы можете найти фрилансера на  Upwork или Fiverr, который согласиться выполнить  работу всего за 50 долларов.

 

Мы использовали некоторые навыки фотошопа, чтобы создать образ «lifestyle» снимки с нашим товаром и добавили стикеры:

 

 

Мы также добавили некоторые дополнительные графики, чтобы подчеркнуть отличительные особенности. Таким образом, вместо фотографии продукта у нас была графика:

 

 

Вы можете сделать это самостоятельно, используя бесплатные сайты, такие как Canva или PicMonkey, или даже Google Photos. Однако, если вы хотите найти кого-то в Интернете, мы советуем выделить 200 долларов, чтобы найти предложение высокого качества.

$ 200 для дизайна логотипов, упаковки и услуг фотошопа.

 

Фотографии продукта

Нельзя недооценивать важность высококачественных фотографий вашего продукта. Когда вы конкурируете с другими продавцами, у которых могут быть похожие продукты, очень важно, чтобы ваш продукт выделялся из толпы. Помните, что для того, чтобы привлечь покупателя на листинг вашего продукта, нужно сделать так, чтобы он обратил внимание на ваш продукт. При выборе товара покупатель неосознанно подвержен воздействию визуальных сигналов.

Постарайтесь сделать титульное фото наилучшего качества,  яркое освещение, белый фон и минимум 1000 пикселей по меньшей стороне фотографии.

 

Какую из этих двух скакалок вы бы выбрали?

 

 

 

 

Вы можете получить фотографии высокого качества по цене $ 25-50 за изображение. Предположим, вам нужно 8 изображений за 300 долларов. Конечно же можно найти фотографа, который сделает вам 20 фотографий всего за 50$. Это может быть фотограф из вашего города, либо вовсе друг или знакомый.

$ 300 за 8 изображений профессионального качества.

 

 

 

Как вы можете снизить эти расходы?

Мы думаем, что многие из вас всё же больше заинтересованы в вопросе: «Какая минимальная сумма необходима для запуска продаж на Amazon?». Мы можем снизить затраты одной из переменных, чтобы снизить затраты на запуск. Например: сократить количество минимального заказа или стоимость продукта.

Лично мы, а также некоторые наши ученики запускали свой первый продукт, инвестируя до 1000$! Как было написано выше, все зависит от закупочной стоимости продукта, кол-ва единиц в первой партии, доставки, затрат на дизайн, фото и т.п. Как было упомянуто - на Alibaba есть множество продуктов, закупочной стоимостью до 1$.

 

Вещи, на которые мы бы не советовали тратить деньги:

Юридические вопросы: вам не нужно регистрироваться как юридическое лицо, чтобы продавать на Amazon. У нас нет юридического образования  и мы не вправе давать юридические консультации, однако Амазон не запрещает продавать товары физическим лицам, и даже наборот  приветствует это!

 

Регистрация торговой марки, патента и т.п. На самом старте забудьте про это. Ваша задача выйти минимум на 20 продаж в сутки, и только после этого двигаться дальше. Когда под вашим брендом будет запущено несколько различных продуктов, обороты будут с пятью нулями, продажи будут держаться на отличном уровне – вот тогда вы можете задаться этим вопросам и открыть компанию в США, зарегистрировать торговую марку и т.п. Это стоит денег и требует не мало времени. На амазон сотни тысяч успешных товаров без зарегистрированной торговой марки в США, которые продаются и приносят миллионы! Поэтому резюмируем: забивать голову всем этим на самом старте не стоит…

 

Ваш собственный веб-сайт. Создание собственного веб-сайта - это лишняя трата времени, если вы только начинаете. Ваш главный приоритет - привлечь трафик к вашему листингу Amazon (путем оптимизации вашего списка продуктов для ваших основных ключевых слов и использования PPC), вам не нужно беспокоиться о том, чтобы трафик направлялся на автономный сайт. Это требует времени и денег, и мы стараемся быть максимально осторожными с обоими этими ценными ресурсами!

 

На самом деле, мышление многих начинающих предпринимателей примерно такое: мне нужен офис, мебель, техника, доска маркерная на всю стену, сотрудников побольше, стул директорский, кожанный и т.п. И это совсем неправильно! Думать нужно в первую очередь о продажах, а не о стуле или принтере… Поэтому запомните: развивайте бизнес на амазон минуя все мелкие вопросы, задачи и т.п. Запустите свой первый продукт, и уже потом с накопившимся опытом запуск новых продуктов будет происходить гораздо быстрее. Ваша цель – 20 продаж в сутки. Пришли к ней? Ок, далее мы покажем что необходимо делать, чтобы придти к 50-70-100+ продажам в сутки!

 

В заключение мы надеемся, что вы определили для себя, что нужно для начала бизнеса на Amazon: примерно от 2000 до 3000 долларов, в зависимости от стоимости продукта и его количества. Это средние цифры! Можно запуститься имея всего 500$  в кармане… Главное желание и хороший продукт.

И да, чуть не забыли… Немного математики. Вернемся к началу. Мы рассматривали в примере продукт, который собираемся продавать на Amazon за 20$. Комиссия Amazon с каждой продажи составляет 5$, таким образом наша выручка будет составлять примерно 15$. У нас 500 единиц продукта. Поэтому считаем 15$ x 500шт. = 7500$ (чистая выручка). Из расчётов в нашей статье затраты на товар, доставку, услуги дизайнера и т. д. составили почти 3000$.
Рассчитаем чистую прибыль: 7500$-3000$= 4500$. Продать 500 единиц продукта, найденного по нашей методике, проще, чем открыть банку колы…

 

Вы, безусловно, сможете создать свой собственный бизнес на Amazon, если у вас есть огромное желание зарабатывать и вы готовы обучаться. Вперед!

Опубликовано 20.05.2017
Комментарии (0)