Три бизнес-секрета брендинга на Amazon

Где можно найти любой товар? В каком магазине? Однозначно, на Amazon. Так считает и Дамиан Просалендис, являющийся экспертом и консультантом Amazon. Благодаря ему вы сегодня узнаете о трех секретах, помогающих компаниям побороть своих конкурентов.


По мнению Просалендиса, успех на Amazon напрямую зависит от правильного брендинга. Успех компании заключается в грамотно продуманном образе, который в будущем мог бы не только заинтересовать потенциальных клиентов, но и запомниться им, превратившись в узнаваемый бренд.

 

Что ценят покупатели? Качество, оправданную стоимость, открытость, опыт и правдивость. Никто не хочет потратить деньги на ветер! Большинство предпочитают переплатить за товар известного бренда, знакомого им, нежели приобрести товар подешевле, торговой марки, о которой они не слышали. Выходит, что бренд превратился в актив, приносящий его создателям кучу преимуществ над конкурентами.

 

Даже если ваш товар будет дешевле, нежели аналогичный брендированный продукт, вы можете его не продать. Покупатели весьма консервативны. Все чаще люди отдают предпочтения надежным брендам, не волнуясь о том, что такие товары дороже. “Дороже - значит качественней!”, - считают потребители.


Вывод: необходимо создать свой собственный бренд. И Дамиан Просалендис раскрыл три главных секрета этого процесса.

 

Секрет 1.  Самое главное  - не имя!

 

Многие останавливаются, не успев начать. Все почему-то начинают сразу же обдумывать варианты названия бренда, но разве это главное? Нет!  Конечно же, у компании должно быть имя, но важно не это!

 

Вспомните  о Apple! Мировая известность, признание, лидерство… А компания названа в честь... яблока. В этом ее успех? Нет! Успех в высококачественной технике, в продуктах, которые быстро и эффективно выполняют те функции, для которых созданы.

 

Поэтому, берите пример с Apple, переживайте не за имя, а за наполнение своей идеи. Предлагаете ли вы людям реально качественный товар? Если да, то любое короткое слово, которое мы сможем с легкостью произнести  - может стать названием бренда.

 

Секрет 2. Расширяйте компанию, выходите за пределы Amazon

 

Ваш бренд должен существовать и за пределами данной платформы. У вас должен быть сайт и страницы в социальных сетях. Создайте собственный стиль, свое “лицо”.

 

“Имейте возможность контактировать с клиентами и вне Amazon - это возвысит вас над конкурентами”,  - утверждает Просалендис. К примеру, создайте рассылку о клиентской поддержке на электронную почту. Это повысит доверие клиентов!

 

Секрет 3. Не забывайте об упаковках

 

Вернемся к Apple. Когда в твоих руках новый Macbook, то ты уже испытываешь блаженство, ведь его упаковка идеальна. Чего не скажешь о целом поколении ноутбуков, приходящих к покупателям в ужасных, безвкусных картонных коробках.

 

Упаковка - передает стилистику вашего бренда. Она влияет на восприятие компании клиентом. Это инструмент конверсии. Поэтому не игнорируйте этот вопрос, потратьте время и средства, чтобы разработать крутой дизайн для упаковок своего товара.

 

Подумайте о том, что чувствует человек, получающий ваш товар в особой упаковке. Удовольствие! А это практически 100% гарантия того, что этот человек купит у вас еще что-то. Ведь если ваша продукция качественна, а ваш бренд полностью выдержан во всем - это подкупает.

 

Есть еще куча нюансов брендинга, но эти три секрета очень много значат. Учитывая, что многие продавцы относятся к данному вопросу легкомысленно, вы, воспользовавшись информацией из статьи, сможете легко превзойти конкурентов. Удачной торговли!

 

Опубликовано 24.05.2018
Комментарии (0)